დღეს ჩვენ კონკრეტული პროდუქტებისგან უკან ვბრუნდებით და უფრო ღრმა თემას განვიხილავთ: ჩვენს გლობალიზებულ სამყაროში, რა განსაზღვრავს ნამდვილად შესანიშნავ სარეკლამო ნიშნებს მიმწოდებელს?
წარსულში, ქარხნის აღქმა შეიძლება უბრალოდ ასეთი ყოფილიყო: „აწყობს სპეციფიკაციებს, გთავაზობთ დაბალ ფასს“. თუმცა, ბაზრის განვითარებასთან ერთად, განსაკუთრებით ევროპულ და ამერიკულ წამყვან ბრენდებთან თანამშრომლობის წყალობით, ჩვენ ვხედავთ მათ პრიორიტეტებში ფუნდამენტურ ცვლილებას. მიუხედავად იმისა, რომ ფასი კვლავ ფაქტორია, ის აღარ არის ერთადერთი განმსაზღვრელი. ისინი ნამდვილად ეძებენ სანდო „წარმოების პარტნიორს“, რომელსაც შეუძლია კულტურული და გეოგრაფიული უთანასწორობის გადალახვა.
პროექტებში მრავალწლიანი გამოცდილების საფუძველზე, ჩვენ შევაჯამეთ სამი აქტუალური თემა, რომლებიც ევროკავშირისა და აშშ-ის კლიენტებისთვის მომწოდებლის არჩევისას უმნიშვნელოვანესია.
მიმოხილვა 1: ფასების მგრძნობელობიდან მიწოდების ჯაჭვის მდგრადობამდე
„საიდან მოაქვთ თქვენი მასალები? როგორია თქვენი სამოქმედო გეგმა, თუ მთავარი მომწოდებელი გაკოტრდება?“
ეს ერთ-ერთი ყველაზე ხშირად დასმული კითხვაა ბოლო ორი წლის განმავლობაში. გლობალური პანდემიისა და სავაჭრო არასტაბილურობის შემდეგ, დასავლეთიდან ჩამოსული კლიენტები განსაკუთრებით ფოკუსირებულნი არიან...მიწოდების ჯაჭვის მდგრადობამომწოდებელი, რომელიც იწვევს პროექტის შეფერხებას მასალების დეფიციტის გამო, სრულიად მიუღებლად ითვლება.
რას ელიან ისინი მომწოდებლისგან:
მიწოდების ჯაჭვის გამჭვირვალობაკრიტიკული მასალების წყაროს (მაგ., კონკრეტული LED მოდელები, ალუმინის ექსტრუზიები, აკრილის ფურცლები) მკაფიოდ იდენტიფიცირების და ალტერნატიული მომარაგების გეგმების შემუშავების უნარი.
რისკების მართვის შესაძლებლობა: ინვენტარიზაციის მართვის ძლიერი სისტემა და სარეზერვო მომწოდებლების დივერსიფიცირებული პორტფელი გაუთვალისწინებელი შეფერხებების მოსაგვარებლად.
სტაბილური წარმოების დაგეგმვა: სამეცნიერო შიდა წარმოების დაგეგმვა და სიმძლავრის მართვა, რაც ხელს უშლის შიდა ქაოსს მიწოდების ვალდებულებებზე გავლენის მოხდენის თავიდან აცილებაში.
ეს აშკარა ცვლილებას აღნიშნავს, სადაც „დაბალი ფასის“ მიმზიდველობა „საიმედოობის“ გარანტიას უთმობს ადგილს. მდგრადი მიწოდების ჯაჭვი საერთაშორისო კლიენტებისთვის ნდობის ქვაკუთხედია.
ინფორმაცია 2: ძირითადი შესაბამისობიდან პროაქტიულ სერტიფიცირებამდე
„შეიძლება თუ არა თქვენი პროდუქციის UL სიაში მოხვედრა? აქვთ თუ არა მათ CE ნიშანი?“
დასავლეთის ბაზრებზე,პროდუქტის სერტიფიკაციაეს არ არის „სასიამოვნო რამ“, არამედ „აუცილებელია“.
შერეული ხარისხის ბაზარზე, ფასების კონკურენციის გამო თაღლითური სერტიფიცირება ჩვეულებრივი მოვლენაა. პროექტის მომხმარებლისთვის აუცილებელია შეფასდეს აბრების მომწოდებლების კვალიფიკაცია და უზრუნველყოფილი იყოს მაღალი ხარისხის პროდუქციის მიწოდება, რომელიც იურიდიულ და უსაფრთხოების გარანტიებს გვთავაზობს.
CE მარკირება (Conformité Européenne)ევროპის ეკონომიკურ ზონაში გაყიდული პროდუქტებისთვის სავალდებულო შესაბამისობის ნიშანია.
პროფესიონალი მომწოდებელი არ ელოდება კლიენტისგან ამ სტანდარტების შესახებ კითხვის დასმას. ისინი პროაქტიულად ნერგავენ შესაბამისობის აზროვნებას დიზაინისა და წარმოების ყველა ეტაპზე. მათ შეუძლიათ პირველივე დღიდან დააპროექტონ სქემები, შეარჩიონ მასალები და დაგეგმონ პროცესები კლიენტის სამიზნე ბაზრის სერტიფიცირების მოთხოვნების შესაბამისად. ეს „სერტიფიცირება პირველ რიგში“ მიდგომა აჩვენებს უსაფრთხოებისა და რეგულაციების პატივისცემას, რაც პროფესიონალიზმის ძირითადი პრინციპია.
ხედვა 3: შეკვეთის მიმღებიდან თანამშრომლობითი პროექტის მართვამდე
„გვეყოლება თუ არა პროექტის მენეჯერი? როგორ გამოიყურება კომუნიკაციის სამუშაო პროცესი?“
დიდი ან საერთაშორისო პროექტებისთვის, კომუნიკაციის ხარჯები და მენეჯმენტის ეფექტურობა უმნიშვნელოვანესია. დასავლელი კლიენტები მიჩვეულები არიან მაღალპროფესიონალიზმს.პროექტის მენეჯმენტისამუშაო პროცესები. ისინი არ ეძებენ ქარხანას, რომელიც პასიურად იღებს შეკვეთებს და ელოდება ინსტრუქციებს.
მათი სასურველი პარტნიორობის მოდელი მოიცავს:
ერთიანი საკონტაქტო წერტილიტექნიკურად კომპეტენტური, შესანიშნავი კომუნიკატორი (სასურველია, თავისუფლად ფლობდეს ინგლისურს) და იყოს ერთადერთი დამაკავშირებელი რგოლი ინფორმაციული სილოსისა და არასწორი კომუნიკაციის თავიდან ასაცილებლად.
პროცესის გამჭვირვალობარეგულარული პროგრესის ანგარიშები (დიზაინის, ნიმუშების აღების, წარმოების, ტესტირების და ა.შ. შესახებ), რომლებიც იგზავნება ელექტრონული ფოსტით, კონფერენციული ზარებით ან თუნდაც პროექტის მართვის პროგრამული უზრუნველყოფის საშუალებით.
პროაქტიული პრობლემების გადაჭრაწარმოების დროს პრობლემების წარმოშობის შემთხვევაში, მომწოდებელმა პროაქტიულად უნდა შესთავაზოს კლიენტს გადაწყვეტილებები განსახილველად და არა უბრალოდ შეატყობინოს პრობლემის შესახებ.
შეუფერხებელი, თანამშრომლობითი პროექტების მართვის ეს შესაძლებლობა კლიენტებს უზარმაზარ დროსა და ძალისხმევას ზოგავს და კრიტიკულად მნიშვნელოვანია გრძელვადიანი ურთიერთობების დამყარებისთვის.
„გლობალურად მზა“ წარმოების პარტნიორის გახდომა
ევროპისა და ამერიკის ბაზრებზე მომწოდებლების შერჩევის კრიტერიუმები ფასზე ფოკუსირებიდან სამი ძირითადი კომპეტენციის ყოვლისმომცველ შეფასებამდე განვითარდა:მიწოდების ჯაჭვის მდგრადობა, შესაბამისობის შესაძლებლობა და პროექტის მართვა.
„სიჩუან ჯაგუარ საინ ექსპრეს კომპანიისთვის“ ეს როგორც გამოწვევა, ასევე შესაძლებლობაა. ეს გვაძლევს სტიმულს, მუდმივად გავაუმჯობესოთ ჩვენი შიდა მენეჯმენტი, დავუკავშირდეთ საერთაშორისო სტანდარტებს და ვიყოთ „გლობალურად მზა“ სტრატეგიული პარტნიორი, რომელზეც ჩვენს კლიენტებს შეუძლიათ დაეყრდნონ.
თუ თქვენ ეძებთ არა მხოლოდ მწარმოებელს, არამედ პარტნიორს, რომელიც გაიგებს ამ უფრო ღრმა საჭიროებებს და შეუძლია თქვენთან ერთად განვითარდეს, ჩვენ მოუთმენლად ველით თქვენთან სიღრმისეულ საუბარს.
გამოქვეყნების დრო: 2025 წლის 5 აგვისტო
